A Mercedes-Benz continua apostando no conceito SelecTrucks para alavancar as vendas de caminhões usados, que é uma alternativa atrativa para os clientes que desejam renovar a frota.

Segundo Ari de Carvalho, diretor de Vendas e Marketing Caminhões da Mercedes-Benz do Brasil, os negócios da unidade de caminhões seminovos da marca vêm aumentando de forma significativa. Para se ter ideia, somente no primeiro semestre deste ano, foram comercializados pelo sistema 423 caminhões, ou seja, o dobro de veículos vendidos em relação ao mesmo período de 2016. Em média, são 70 mil consultas por mês no site da SelecTrucks, que atualmente avalia mais de 100 caminhões por dia no Brasil inteiro. “Os autônomos são a grande maioria dos compradores”, destaca o diretor.

Disposta a continuar investindo nesse segmento, a montadora anunciou a inauguração de duas lojas satélites e uma nova unidade em Curitiba/PR. No mês de setembro, a Mercedes-Benz inaugura sua terceira loja própria em São José dos Pinhais (Grande Curitiba), no Paraná.

A primeira loja entrou em funcionamento em 2013, na cidade de Mauá (Grande São Paulo). Três anos depois, com a loja de Betim (Grande Belo Horizonte), a SelecTrucks se estabeleceu junto aos dois maiores mercados de veículos usados do Brasil. Agora, em Curitiba, a loja de seminovos chega ao terceiro maior mercado.

O diretor lembrou que Curitiba é um polo importante para toda a região e para a interligação do Sul com o Sudeste e Centro-Oeste. Por ali, circulam muitos caminhões pesados, especialmente os graneleiros que levam a soja e outros grãos para o Porto de Paranaguá.

“A nova loja SelecTrucks está localizada na BR-101, no mesmo local que o concessionário Savana, justamente numa das principais rotas de carretas graneleiras e de diversos outros tipos de cargas. Por isso, este será um ponto de muitos negócios, o que reforça nossa atuação nesse segmento de mercado. Na região, por exemplo, recentemente realizamos negócios com usados de grandes frotistas para a venda de mais de 60 caminhões zero km. Foram 36 unidades para Budel Transportes (Actros, Axor e Atego) e mais 26 modelos Actros 2651 para a Brasil Central”, explica.

Além da nova unidade em Curitiba, a SelecTrucks está apostando em duas lojas satélites nos concessionários Sambaíba, em Campinas, e Pirasa, de Limeira. Essa parceria com as concessões reforça a presença da SelecTrucks na região, onde também se concentra um grande volume de negócios com caminhões usados. Estar dentro do concessionário, com uma estrutura própria da unidade de seminovos, proporciona uma série de vantagens na hora do atendimento aos clientes, porque agiliza o acesso ao diversificado portfólio de produtos e serviços de pré e de pós-venda. Isso permite que seja oferecido um atendimento ainda mais completo aos clientes, aprofundando o relacionamento e aumentando a sua satisfação.

“O êxito de atuação da SelecTrucks e da parceria com os concessionários nos motiva a projetar uma expansão ainda maior para outras praças e regiões do Brasil, levando os negócios de seminovos para um maior número de clientes e estando mais perto de suas operações de transporte”, conclui Ari.

Diante do sucesso do conceito, a montadora já analisa nova expansão. Desta vez, o foco será o Nordeste. A empresa estuda abrir operações em Fortaleza/CE, Aracaju/SE e Recife/PE.

A SelecTrucks envolve todas as marcas de caminhões, modelos e anos de fabricação. O portfólio é divulgado via website (www.selectrucks.com.br), facilitando a consulta do cliente, que pode tanto utilizar seu caminhão usado na negociação de compra de um zero km, quanto apenas adquirir um seminovo. Conforme revelou Ari, as lojas têm capacidade de estoque para até 500 caminhões. No momento, o nível de estoque está em torno de 250 veículos.

A SelecTrucks oferece grandes vantagens aos clientes, como garantia de procedência e entrega do caminhão revisado. Para a maior tranquilidade do cliente, as operações de financiamento para a compra de veículos SelecTrucks estão disponíveis pelo Banco Mercedes-Benz e também por outras entidades parceiras.

Por: Redação Na Boléia